P som i marknadsföringsmix

“Designing the marketing mix – product, price, place

and promotion – involves working out the tactical details of the positioning strategy”

(Kotler et al., 2005:446)

Man kan analysera marknadsföringen i ett företag till exempel på basis av en sk. marknadsföringsmix, som består av marknadsföringens 4P (Produkt, Pris, Plats och Påverkan). Denna modell används t.ex. för att göra en produkt framgångsrik på marknaden, vilket kräver att alla P:n är i rätt balans med varandra och strategiskt valda för att fylla målet med marknadsföringen. (Kotler et al., 2005:34)

Det hela börjar med produkten. Företaget måste först fundera på själva kärnprodukten. Kunderna måste ha ett behov av produkten för att faktiskt köpa den. När man har kommit på kärnprodukten börjar man utforma den med och lägga in värde med hjälp av varumärke, kvalitet och förpackning. Tredje steget är att utöka produkten utöver den påtagliga delen. Detta med t.ex. garantier, transport och kundservice. (Kotler et al., 2005:539)

Nästa punkt är att komma fram med det rätta priset. Vill företaget sälja färre produkter med ett högt pris, eller vill de öka kvantiteten genom att sänka priset? Att finna balansen som både företaget och kunderna anser vara acceptabelt kan vara tidskrävande. Priset måste också motsvara produktens marknadsförda kvalitetsnivå. Om t.ex. en BMW marknadsförs som ett fordon av hög kvalitet så kan inte priset vara på nivån av en 80-tals Mazda.

Att välja var produkten skall säljas är också viktigt, vilket utgör det tredje P:t. Det finns många olika sätt att föra ut en produkt på marknaden: internethandel, detaljhandel, grossist osv. Också det var i världen det är meningen att produkten skall uppfylla ett behov hör hit. Hur man marknadsför en produkt som skall användas i Afrika och en som skall lanseras i USA skiljer sig markant från varandra. Även hur produkten transporteras hör till detta P.

Påverkan är allting man kan göra för att främja kundens uppfattning om produkten. Det viktigaste enligt mig är att skapa ett fungerande kommunikationsnät inom företaget och mellan kunderna och företaget. När det är klart kan man gå över till egentlig reklam och den fysiska försäljningen. Nuförtiden är speciellt olika sociala medier viktiga i marknadsföringen.      

 

Källa:

Kotler, Philip, Wong, Veronica, Saunders, John, Armstrong Gary, 2005, Principles of Marketing, Fourth European Edition, Pearson Education Limited, Harlow

 

//Johan Sangder